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3#
发表于 2009-3-15 07:36
| 只看该作者
老幺说得对!就这作用!
不记得以前在哪个论坛回过这样的帖子。镁棒的作用就是防止搪瓷内胆(现在的电热水器99%是搪瓷内胆,它的制作工艺有缝隙和时间长了会剥落,很少有不锈钢内胆)被水腐蚀,从而达到保护内胆延长其使用寿命的作用。为什么会这这样呢?其一是水呈现酸碱性,其二是镁离子比铁离子活跃,这样水中的氧气和镁离子相遇生成氧化镁,保护了钢板内胆。在有镁棒的情况下,电热水器的温度越高,水垢越多,水温超过了60°,每增加10°,水垢会增加一倍。如果没有镁棒,相反没有什么水垢,因为水腐蚀了钢板直接产生了好像是二氧化铁和水直接流走了,但是内胆璧时间长了就会坑坑洼洼,再高温高压,内胆就破了,电热水器报废了。
虽然说镁对人体没有什么大害,一般不要去喝这个水。
如果客户给你讲不需要镁棒我的解释是这样的:不装镁棒,你的机子照样可以用,但是寿命大大减少,还时不时会有锈水流出来,到时家里的管子、混水阀容易阻塞,水也脏。就像海里面的轮船的外壳某处要加一块锌板防止海水腐蚀船体。还有像搪瓷碗一样,你看掉瓷了锈得多厉害,加了它是多了些钱,但是可以避免你花更多的钱。但是你千万不要讲加了它你的热水器就不漏了,如果热水器在厂家保修期之内,什么都不要讲,过了保修期清洗更换镁棒之前要有个免责声明,否则漏了会扯皮。
或客户要求将原来的镁棒凑合着用,解释是这样:这个就像煤球一样,看着它一大坨,其实已经氧化得成了摆设,你对比一下新的和旧的?如果你要装,我还是给你装,你看着办。
以上两招都是以退为进,讲解过程中同时穿插使用保养方法等知识,最后90%的客户会接受你的建议。经验之谈,见笑了!
[ 本帖最后由 zt1141 于 2009-3-15 07:39 编辑 ] |
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